Говорит Павел Люлин
1.11K subscribers
1.32K photos
42 videos
5 files
275 links
Павел Люлин: о людях, недвижимости и экономике
контакт автора t.me/nnmspb
Download Telegram
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Завершили курс ВШЭ property-tour’ом в VEGAS City.
▪️Хороший финал: крупный формат, сильная организация потоков, работающие точки притяжения.
▪️Команда на месте, сервис и эксплуатация собраны.
▪️Маркетинг и события поддерживают трафик, инфраструктура не мешает маршрутам гостя.

Интересные кейсы арендаторов. Слушатели взяли несколько решений «к себе».

Спасибо большое директору по недвижимости Crocus Евгение Алексеевой и ее команде за полезно проведённый тур.

#ВШЭ #ритейл #торговыецентры #операционноеуправление #VegasCity #CrocusGroup
🔥71🙏1
Прошлая неделя показала некоторое снижение посещаемости в ТЦ, но на этой неделе обычно происходит небольшой сезонный рост, связанный с Хеллоуином. Однако последнее время этот праздник не в чести у нас, поэтому возможно эффект будет минимальным. Впрочем некоторые ТЦ уже ставят ёлки - не исключено, что это повлияет.

#посещаемость
Спрашивали в комментариях как заказать книгу "Операционное управление современным торговым центром" в другие страны. Сегодня коллега пишет из Казахстана, что пришла книга и уже читает. Заказали на wb.
👍3
Анна Пилюгина директор (и собственник) FES retail дала интервью «Сейчас не время для экстенсивного развития, наша стратегия – сохранить и развить текущие активы» о том как работают RE, СИН, CR, XC и МО (бывшие Reserved, Sinsay, Cropp, House и Mohito) сейчас. Про компанию ходили разные слухи, что сокращают магазины, а вот работают себе, вышли на маркетплейсы, развивают СИН. Рекомендую почитать.
Обсуждали с коллегами почему в сфере ритейла и комм.недвижимости так мало молодых. Когда деревья были высокими я приходил в эту сферу молодежи было очень много и в ТЦ, и в ритейле - тогда это был современный передовой бизнес. Крутились деньги, были новые управленческие технологии, лучших студентов забирали с ВУЗов к консультантам.

А сейчас? Вот недавно комментировал материал superjob про то, что ритейл - это самая открытая сфера для 50+. Да и в ТЦ средний возраст 40-45 среди управленцев. Такое впечатление, что вся молодежь, что пришла тогда, повзрослела и осталась. А новые не приходят. Куда они идут? В IT? В общепит? Или никуда не идут - сидят у родителей на шее? 😊
🤷‍♂4😁1😎1
Стратегии роста ритейла в эпоху трансформации

Успех в современном ритейле определяет уже не товар на полке, а целая экосистема — бесшовное взаимодействие с клиентом на стыке цифровых технологий и офлайн-пространств. Именно поиску таких решений была посвящена конференция «Коммерсанта», где эксперты обсудили ключевые темы: трансформацию маркетинга, новые стратегии роста и актуальные вопросы регулирования.

Модераторами дискуссий выступили: заместитель гендиректора службы доставки Dalli Екатерина Анциферова, вице-президент Союза торговых центров: Россия, Белоруссия, Казахстан Павел Люлин, член совета директоров, руководитель департамента по работе со складскими и производственными помещениями IBC Real Estate Евгений Бумагин.

Одним из ключевых драйверов развития всего рынка стал Retail Media. Как отметил директор по трейд-маркетингу Okkam Дмитрий Ларин:
Российский рынок Retail Media растет в 4 раза быстрее мирового, и в 2025 году мы ожидаем его объем на уровне 800+ млрд руб.

Параллельно с развитием маркетинга кардинально меняются и сами бизнес-модели. Директор CORE.XP Евгений Домашенко констатировал:
Эпоха агрессивного масштабирования завершена: приоритеты сместились к качеству точек и соответствию запросам клиента.

Эту мысль дополнил партнер Data Insight Федор Вирин, подчеркнув, что
современный ритейл трансформируется под влиянием трех ключевых факторов: технологий, меняющихся форматов и новых потребительских паттернов.


Важным контекстом для этих изменений стали макроэкономические условия. Руководитель департамента исследований IBC Real Estate Екатерина Ногай представила четкую картину:
Рост оборота розничной торговли пересмотрен с 7,6% до 2,5% в 2024 году, при этом рекордные 60 трлн руб. на депозитах сдерживают активность.

Эти факторы формируют новую реальность, где выигрывают те, кто делает ставку на глубокое понимание клиента и технологическую интеграцию.

Партнерами конференции выступили: IBC Real Estate, Okkam, SOKOLOV, CORE.XP, ГК «А101», Inside.

💬 Больше выводов и цитат спикеров — в пострелизе.

📹 Смотрите запись трансляции в нашем сообществе «ВКонтакте».

Не забудьте подписаться на «Коммерсантъ Конференции» и поддержать нас голосами.
1
Шринкфляция в фитнессе. А что так можно было? 😅
🤣16👏10😁3👍1
В регионах трафик ТЦ показал локальный пик на прошлой неделе. При этом в Москве его практически нет. Связано это с изгнанием Хэллоуина, или с другими причинами неясно, но факт есть факт. Эта неделя скорее всего будет более спокойной.
Новостью вчерашнего дня, безусловно, стала передача в управление самого большого пакета коммерческой недвижимости в России: 14 ТЦ «Мега» фонду «Велес Капитал».

Только мы с вами всячески обсудили релиз про первый в истории выход тц на маркетплейс, как тут новая молния.

С запросом на комментарий по этому поводу ко мне и к другим экспертам не обратилась разве что программа «Максимум». Хотя была бы она жива, уверена, обратилась бы💡

В целом всех, как всегда интересует, где деньги 🐈Мы можем, конечно, с вами погадать на имя стратегического инвестора🤩 в рождественскую ночь, да, думаю, дело это бесполезное, и в целом, не нужное.

Укрупнения в рядах и без того большого бизнеса не сложно заметить. Будут ли еще «сделки за 100 млрд» 🔮мы как раз сможем погадать в рождественскую ночь, а то и еще раньше.
А пока для нас, участников рынка, важен принципы управления этой самой бриллиантовой недвижимостью. Об этом я в последнее время все чаще пишу. Ну не идет пока у меня международный контент. Подождите, пожалуйста, пока ваша перелетная птица улетит «на юг» и вот тогда…👩

А пока мы тут можем только отсыпать поздравления коллегам ныне из УК «Мега», а ранее ключевых управленцев INGKA centers (экс IKEA centers), с возвращением всех ветров на круги своя.

генеральный директор
👧Оксана Козлова (экс- региональный директор группы объектов, экс-управляющий Мега «Теплый Стан»).
коммерческий директор👧София Трофимова (экс-генеральный директор, экс-советник)
операционный директор👧Елена Погосова (экс-региональный директор группы объектов)

Это люди, которые на троих работают с портфелем «Мег» почти полвека🔧. И точно знают дело, которым занимаются. Это тот самый случай, когда международный опыт соединяется с приземлением на локальные особенности рынка. Что ни говори, а лучше внутренней профильной команды, еще никто ничем не управил.😘

Ждем еще назначения директора по маркетингу: будет ли тут полный флеш-рояль — покажет время🍿.

А как там себя чувствует портфель по сравнению с покупкой годом ранее (200-250 млрд. рублей) — теоретический вопрос. Как и остальным 2.000+ торговым центрам в России, «Мегам» предстоит давать свой ответ на вопрос, как будет трансформироваться торговый центр под непрекращающимся давлением онлайна.

Этот год категория «мода» закончит ~ 62% онлайн продаж vs 38% офлайн (РБК исследования).


И надеемся, новая-старая команда начнет его давать в самое ближайшее время. Ну и мы конечно же, обсудим это с представителями торговых центров, маркетплейсов, ритейла и власти уже через 14 дней на MallPic 6.0 в Сочи.







—————————————
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5
Друзья, в рамках деловой программы выставки Parking Russia 2025 я модерирую сессию "Управление и коммерциализация парковок в торговых центрах" и принимаю участие в дискуссии "От закона до розетки: может ли зарядка на парковке дома/БЦ и ТЦ стать альтернативой сети быстрых ЭЗС? новые возможности и вызовы для застройщиков и девелоперов".

📅 12 ноября 2025 г.
📍 Москва, ВДНХ, павильон 57, Стенд А 220

Поговорим о том, как парковка перестаёт быть простой зоной заезда-выезда и становится ключевым элементом клиентского сервиса и доходной площадкой: автоматизация, тарифы, монетизация, управление рисками. А также обсудим новую нормативную среду и требования к зарядке ЭТ на объектах недвижимости, возможностей для девелоперов и собственников, а также вызовов (мощности, окупаемость, операторы).

Приглашаю вас, ваших партнёров и всех, кому интересен сегмент парковочной инфраструктуры и бизнеса ТЦ, присоединиться.

🎫 Для бесплатной проходки нужно зарегистрироваться по прямой ссылке: https://parking-expo.ru/ru-RU/visitors/e-ticket.aspx и использовать промокод SCA.
👍4
Неочевидный плюс возрождения российского кино для торговых центров 😉

А если серьезно, то говорят, что в ряде регионов в залах кинотеатров много людей. А в следующем году обещают реинкарнацию кинотеатрам в связи с ростом контента. А как у вас?
😁3👀2
Не смог пройти мимо этого "шедеврального" заголовка "Ритейл в бешенстве косится на Справедливую Россию - неугомонный Сергей Миронов решил похоронить главную ставку Магнита и Пятёрочки". А пройдя по ссылке обнаружил внутри целый сатирически-новостной опус.

Видимо отвык я от такого жанра в журналистике - в основном всё сухо и экспертно 😊 Но это просто феерия.
😁4